クライアントの課題

・成果が出ない営業スタイル：倉庫のテナント募集において、単に「広さ」や「坪単価」を訴求していた。
・提案ノウハウ不足：荷主に適したオペレーションプロセスやマテハン（マテリアルハンドリング機器）の導入ノウハウが不足しており、実際の倉庫運営に基づいた具体的な提案ができていませんでした。

グリップスのアプローチ

豊富な倉庫運営経験と幅広いコンサルティング実績を活かし、クライアントの倉庫における複数のレイアウト提案を策定しました。

具体的には、クライアント訪問や現場視察を通じて現場の実態を把握し、運用データ分析を行うことで、より実践的な提案を実施しました。さらに、提案書の作成支援をはじめ、導入案の設計や数値シミュレーションを通じて、導入後の効果を具体的に可視化しました。導入後は、運用フォローアップを行い、稼働データの取得・分析を通じて、運用の最適化を支援しました。加えて、工程管理、品質管理、安全管理等の支援を行い、プロジェクト全体をサポートしました。

この一連の支援により、クライアントにとって最適なソリューションを提供し、スムーズな運用開始からその後の効果的な運営を実現しています。

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成果

・ソリューション営業スタイルの確立：荷主のニーズに寄り添った具体的かつ実現可能な提案を策定し、ソリューション営業活動を強力に支援することができました。

・受注、成約確度向上：提案の標準化及び品質向上により、従来よりも競争力のある提案を実現し、受注確度が向上しました。

今後も、クライアントと共に持続可能な成長を目指し、物流改革をさらに加速させます。革新と成果の両立を追求し、最前線で伴走し続けることで、クライアントにとって最適な価値を提供していきます。